对了,你还讲了营销上的传奇——把梳子卖给和尚!当时,我们高层激动得摩拳擦掌,恨不能都冲到销售第一线,把补钙产品卖到千家万户。”
下面是王小二先生转述朱子的教学案例。故事虽短,但搞销售的朋友就不必听了,我怕你们瞌睡。
“有三个营销员接受任务,到庙里找和尚推销梳子。
第一个营销员空手而回,和尚说没头发不需要梳子,所以一把都没销掉。
第二个营销员销了十多把。他告诉和尚,头皮要经常梳梳,不仅止痒,还可以活络血脉,清醒头脑。
第三个营销员说他销掉好几千把,并且还有订货。
他到庙里跟老和尚说,庙里经常接受人家的捐赠,得有回报给人家。您在梳子上写上庙的名字,再写上三个字“积善梳”,说可以保佑对方,这样就能保证庙里香火更旺。”
“老同学,你怎么看?”子江问。
他特有意思,这辈子开了很多自己的小公司,几乎是开一个垮一个;给别人做ceo,再有点小股份,却叱咤风云!炒股也是这样,帮别人炒,能赚2、3倍;自己的钱炒,一夜回到解放前!
为自己打工,任人唯亲,瞻前顾后,耳根特软;替别人做事,杀伐果断,择贤任能,闻风而动。也许这就是人的两面性吧?
“呵呵,比把梳子卖给和尚更生动的故事!你们看过吗?”我不能露怯,装模作样,娓娓而谈:“在纽约第五大道,有一家复印机制造公司,他们需要招聘一名优秀的销售员。
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